Tijdens de online masterclass Advanced Negotiation Strategy presenteert professor Richard Birke een nieuwe aanpak om jouw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren.
In 8 modules worden alle strategische en psychologische aspecten op het gebied van onderhandelen behandeld. Richard Birke combineert de nieuwste theorie en inzichten uit de psychologie, speltheorie, economie, en neurowetenschappen. In 68 video’s, downloadbare theorie, quizzen, cases en oefeningen leidt Richard Birke jou door alle aspecten van het onderhandelen. Een absolute must voor elke onderhandelaar.
Module 1: Het kiezen van een onderhandelingsstrategie. Moet ik samenwerken of concurreren?
Module 2: Voorbereiding op de onderhandeling I – De “Harvard Methode”
Module 3: Voorbereiding op onderhandeling II – Rekening houden met de andere partij
Module 4: De psychologie van de voorbereiding
Module 5: De psychologie van de voorbereiding II
Module 6: Interpersoonlijke vaardigheden in onderhandelingen & Omgaan met verschillende mensen
Module 7: De psychologie van overtuiging I
Module 8: De psychologie van overtuiging II