Module 5. De psychologie van voorbereiding II | Gevorderde Onderhandelingsstrategie

Elke onderhandelaar doet onderzoek, maar de manier waarop dat onderzoek wordt uitgevoerd, beïnvloedt meestal zowel de zoektocht als de uitkomst van die zoektocht – én ze hebben de neiging emotionele keuzes te maken bij het beslissen of ze meer geld aan onderzoek uitgeven.

Inhoudsopgave:

1. Introductie 
2. Tijdelijke voorkeuren
3. Irrationele escalatie
4. Mogelijkheid en zekerheid
5. Eenzijdig bewijs
6. Bevestigingsbias
7. Samenvatting
8. Quiz