Data en inschrijven
De online masterclass is geheel volgens uw eigen planning te volgen. Meld u aan door het registratie formulier in te vullen, en start wanneer het u uitkomt.
Algemeen
Tijdens de online masterclass Advanced Negotiation Strategy presenteert professor Birke een nieuwe aanpak om uw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren. In 8 modules worden alle strategische en psychologische aspecten op het gebied van onderhandelen behandeld. Richard Birke combineert de nieuwste theorie en inzichten uit de psychologie, speltheorie, economie, en neurowetenschappen. In 68 video’s, downloadbare theorie, quizzen, cases en oefeningen leidt Richard Birke u door alle aspecten van het onderhandelen. Een absolute must voor elke onderhandelaar.
Programma
Elke module vraagt om ongeveer 2 uur zelfstudie. De e-learning is altijd beschikbaar in onze online leeromgeving, waar je op elk gewenst moment kunt inloggen en het programma in uw eigen tempo kunt volgen. U ontvangt de inloggegevens van ons na uw registratie.
Module 1: Het kiezen van een onderhandelingsstrategie. Moet ik samenwerken of concurreren?
Module 2: Voorbereiding op de onderhandeling I – De “Harvard Methode”
Module 3: Voorbereiding op onderhandeling II – Rekening houden met de andere partij
Module 4: De psychologie van de voorbereiding
Module 5: De psychologie van de voorbereiding II
Module 6: Interpersoonlijke vaardigheden in onderhandelingen & Omgaan met verschillende mensen
Module 7: De psychologie van overtuiging I
Module 8: De psychologie van overtuiging II
Leerdoelen
U stelt uzelf in staat om:
- Ontwikkel strategieën om eerlijk spel van andere onderhandelaars te bevorderen.
- Leer effectieve manieren om te reageren op bedreigingen tijdens onderhandelingen.
- Bereik resultaten die de maximale waarde benutten en niets "op tafel" laten liggen.
- Begrijp waarom onderhandelaars vaak te veel nadruk leggen op conflicterende belangen en hoe je deze kostbare valkuil kunt vermijden.
- Herken en benut verschillen om waarde te creëren voor jouw kant.
- Krijg een praktische en diepgaande kennis van principe- en belangengerichte onderhandelingen.
- Verbeter je voorbereiding op onderhandelingen voor betere resultaten.
- Verfijn vaardigheden in het "scheiden van de mensen van het probleem" om persoonlijke conflicten te verminderen.
- Beheers de balans tussen empathie en assertiviteit in onderhandelingen.
- Werk productief samen met onderhandelaars die verschillende stijlen van conflictbenadering hebben.
- Verbeter luister- en presentatievaardigheden voor effectievere communicatie.
- Leer effectief te onderhandelen met personen die ADD/ADHD, PTSD of een Asperger Spectrum Stoornis hebben.
Praktische informatie
Opleidingspunten: Voor het afronden van de online masterclass kun je 18 PE-punten aanvragen.
Duur: Elke module vraagt om ongeveer 2 uur zelfstudie. De e-learning is altijd beschikbaar in onze online leeromgeving, waar je op elk gewenst moment kunt inloggen en het programma in uw eigen tempo kunt volgen. U ontvangt de inloggegevens van ons na je registratie.
Goed om te weten: de masterclass is volledig in het Engels.
Docent
Professor Richard Birke is een vooraanstaande wetenschapper op het gebied van onderhandelen en besluitvorming in relatie tot neurowetenschappen. Hij geeft al meer dan 20 jaar les in onderhandelen en conflictbemiddeling. Naast academicus is professor Birke een zeer ervaren trainer, mediator en adviseur. Voor zijn academische carrière was hij jaren werkzaam als advocaat.
Sinds 2015 is Richard Birke algemeen directeur van de opleidingspoot van het JAMS instituut. In die hoedanigheid is hij verantwoordelijk voor het opleiden van alle neutrals (mediators) van JAMS. JAMS is het grootste mediation en arbitrage kantoor in de Verenigde Staten.
Voordat hij zich aansloot bij JAMS was Birke Associate Director van het Stanford Center for Conflict and Negotiation en professor aan de Stanford Law School. In 1993 werd hij professor of law aan de Willamette University in Oregon en directeur van het Centre for Dispute Resolution (CDR). Onder zijn leiding groeide het CDR uit tot één van de toonaangevende academische centra voor conflictbemiddeling in de VS. Hij ontving in 2011 een belangrijke onderscheiding voor zijn werk.
prof. Richard Birke