Welcome to Harvard Negotiation Strategy. In this online course you will learn to enhance your negotiation skills. 

The first module is about negotiation strategies and which one to chose. During the second and third module you will learn how to prepare for the negotiation.  

Welcome to Negotiation Strategy, the first course in the the Birke Negotiation Series.

This course consists of three major modules.  The topics and descriptions of their contents are as follows:

1. How much information should I share?

• Negotiation lessons from the prisoners dilemma
• The advantages of multi round games
• The Tit for Tat strategy

2. Should I cooperate or compete?

• Turning theory into practice
• Hypothetical with thinking and writing exercises

3. Threats and commitments

• How to differentiate threats from predictions or promises
• Working to avoid mutually assured destruction

Perhaps the most highly regarded method for negotiation is the Principled Negotiation method that emerged from the book Getting to Yes.

Table of contents

1. Introduction
2. Interests and positions
3. Brainstorming interests
4. Options
5. Objective criteria
6. BATNA
7. Wrap-up
8. Quiz

There are three different relationships between the interests of your own side and those of the other negotiators.

Table of contents

1. Introduction
2. Preparation
3. Final preparation
4. Review
5. Analysis
6. Wrap-up
7. Quiz

Er zijn drie verschillende relaties tussen de belangen van jouw eigen kant en die van de andere onderhandelaars.

Inhoudsopgave:

1. Introductie
2. Voorbereiding
3. Eindvoorbereiding
4. Herziening
5. Analyse
6. Samenvatting
7. Quiz

Misschien wel de meest gezaghebbende methode om te onderhandelen is de Principled Negotiation methode uit het boek Getting to Yes.

Inhoudsopgave:

1. Introductie

2. Belangen en posities

3. Brainstormen over belangen

4. Opties

5. Objectieve criteria

6. BATNA

7. Samenvatting

8. Quiz

​Welkom bij Advanced Negotiation Strategy. Tijdens deze online cursus leert u uw onderhandelingsvaardigheden verder te ontwikkelen.

Modules 1 tot 3 behandelen de basisprincipes van onderhandelen en het Harvard Negotiation Model. Als u al enige ervaring en kennis hebt op dit gebied, kunt u deze drie modules gebruiken als opfriscursus. U kunt de videocolleges bekijken en de quizzen maken om uw kennis te testen. Daarna kunt u de cursus volgen zoals deze is opgebouwd.

Als u zich echter niet zeker genoeg voelt om de extra cursusonderdelen over te slaan, neem dan gerust de tijd om de volledige cursus door te werken, inclusief de eerste drie modules.

Wij hopen dat u van deze cursus geniet en dat u veel zult leren.

De eerste en meest fundamentele vraag in elke onderhandeling is of u samenwerkt met of juist de strijd aangaat met de andere onderhandelaar.

Inhoudsopgave:

1. Introductie
2. Informatie delen
3. Samenwerken of concurreren
4. Dreigementen
5. Samenvatting
6. Quiz