Startpagina └Module 2. Voorbereiding op onderhandelen I – “Harvard Methode” | Advanced Negotiation Strategy
Module 2. Voorbereiding op onderhandelen I – “Harvard Methode” | Advanced Negotiation Strategy

Module 2. Voorbereiding op onderhandelen I – “Harvard Methode” | Advanced Negotiation Strategy

Misschien wel de meest gezaghebbende methode om te onderhandelen is de Principled Negotiation methode uit het boek Getting to Yes.


Inhoudsopgave:


1. Introductie

2. Belangen en posities

3. Brainstormen over belangen

4. Opties

5. Objectieve criteria

6. BATNA

7. Samenvatting

8. Quiz




Cursus vergrendeld
Verantwoordelijke Opleidingsmanager | Opleidingen
Laatst bijgewerkt 31-10-2025
Doorlooptijd 1 uur 36 minuten
Leden 3
  • Introductie
    2Lessen · 5 min
    • Introductie
    • Overzicht: "Getting to Yes"
  • Belangen en standpunten
    4Lessen · 18 min
    • Focus op belangen, niet op standpunten | Deel één
    • Essayvraag
    • Focus op belangen, niet op standpunten | Deel twee
    • Laten we nu kijken naar een tweede voorbeeld
  • Brainstormen over belangen
    1Lessen · 13 min
    • Brainstormen over belangen
  • Opties
    2Lessen · 5 min
    • Bedenk opties voor wederzijds voordeel
    • Opdracht
  • Objectieve criteria
    2Lessen · 46 min
    • Objectieve criteria
    • Bruce Patton over objectieve criteria
  • BATNA
    1Lessen · 7 min
    • Wanneer moet ik weglopen?
  • Samenvatting
    3Lessen · 2 min
    • Samenvatting
    • Videoclips
    • Oefening
  • De "Harvard Methode" | Quiz
    1Lessen ·
    • The "Harvard Method" | Quiz
      10 xp