Module 2. Voorbereiding op onderhandelen I – “Harvard Methode” | Advanced Negotiation Strategy
Misschien wel de meest gezaghebbende methode om te onderhandelen is de Principled Negotiation methode uit het boek Getting to Yes.
Inhoudsopgave:
1. Introductie
2. Belangen en posities
3. Brainstormen over belangen
4. Opties
5. Objectieve criteria
6. BATNA
7. Samenvatting
8. Quiz
Cursus vergrendeld
Afwerken
Module 1. Het kiezen van een onderhandelingsstrategie. Moet ik samenwerken of de strijd aangaan? | Advanced Negotiation Strategy
om te ontgrendelen
of
deelnemen
in elk geval
| Verantwoordelijke | Coursemanager | Opleidingen |
|---|---|
| Laatst bijgewerkt | 31-10-2025 |
| Doorlooptijd | 1 uur 36 minuten |
| Leden | 3 |
Deel deze cursus
Koppeling delen
Deel op sociale media
Delen via email
Alsjeblieft in te loggen om dit te delen Module 2. Voorbereiding op onderhandelen I – “Harvard Methode” | Advanced Negotiation Strategy via e-mail.
-
Introductie2Lessen · 5 min
-
IntroductieNieuw
-
Overzicht: "Getting to Yes"Nieuw
-
-
Belangen en standpunten4Lessen · 18 min
-
Focus op belangen, niet op standpunten | Deel éénNieuw
-
EssayvraagNieuw
-
Focus op belangen, niet op standpunten | Deel tweeNieuw
-
Laten we nu kijken naar een tweede voorbeeldNieuw
-
-
Brainstormen over belangen1Lessen · 13 min
-
Brainstormen over belangenNieuw
-
-
Opties2Lessen · 5 min
-
Bedenk opties voor wederzijds voordeelNieuw
-
OpdrachtNieuw
-
-
Objectieve criteria2Lessen · 46 min
-
Objectieve criteriaNieuw
-
Bruce Patton over objectieve criteriaNieuw
-
-
BATNA1Lessen · 7 min
-
Wanneer moet ik weglopen?Nieuw
-
-
Samenvatting3Lessen · 2 min
-
SamenvattingNieuw
-
VideoclipsNieuw
-
OefeningNieuw
-
-
De "Harvard Methode" | Quiz1Lessen ·
-
The "Harvard Method" | QuizNieuw 10 xp
-