Module 4. De psychologie van voorbereiding | Gevorderde Onderhandelingsstrategie
Bij het voorbereiden moet een onderhandelaar eenvoudige maar fundamentele vragen stellen – en de antwoorden zullen de omvang of het bestaan van een onderhandelingsmarge bepalen.
Inhoudsopgave:
- Introductie
- Beschikbaarheid
- Verankering
- Bezitseffect
- Vaste-taart
- Perspectief
- Samenvatting
- Quiz
-
Introductie1Lessen · 2 min
-
Introductie
-
-
Beschikbaarheid3Lessen · 16 min
-
Beschikbaarheid
-
Vier denkoefeningen
-
Videoclip
-
-
Verankering4Lessen · 27 min
-
Verankering
-
Vier denkoefeningen
-
BIRKE-FOX over ankeren
-
Videoclip
-
-
Bezitseffect2Lessen · 4 min
-
Bezitseffect
-
Videoclip
-
-
Vaste taart2Lessen · 6 min
-
Voorbeeld
-
Videoclip
-
-
Perspectief2Lessen · 7 min
-
Perspectief
-
Videoclip
-
-
Samenvatting3Lessen · 32 min
-
Samenvatting
-
Vier denkoefeningen
-
Samenvatting
-
-
De psychologie van voorbereiding I | Quiz1Lessen ·
-
De psychologie van voorbereiding I | Quiz10 xp
-